超级P57有用吗 超级p57副作用曝光

作为曾经微商江湖减肥产品第一梯队的“大哥”，却多次在虚假宣传问题上被市场监管局开出天价罚单。

甚至，因为产品安全问题被吊销营业许可证，只能悄悄进行工商变更，勉强维持企业经营。

它就是多燕瘦，一个卖酵素减肥产品的品牌。

即使“非法添加”、“侵害名誉”、“质疑传销”等负面新闻层出不穷，多燕瘦却仍旧在减肥瘦身行业混得风生水起：从3分钟卖出10万+，到如今月销售额破亿。

劣迹斑斑的多燕瘦，为何依然能够把生意做得风生水起？其中有什么问题？

从微商到电商，充满争议

多燕瘦成立于2015年，是多燕瘦（中国）有限公司旗下的一个品牌，以“三分动，七分吃”的概念售卖酵素减肥瘦身产品，在减肥品类中算是响当当的品牌。

多燕瘦这个名称取自韩国健身网红郑多燕。根据公开资料，郑多燕是这个家公司的联合创始人之一。

作为互联网时代最早的一批网红，当年郑多燕凭借着“小红帽减肥操”火遍大江南北，从韩国火到国内，吸引了一大批拥趸者。郑多燕的魔鬼身材成了多燕瘦最好的背书。

▲郑多燕，图片来自百度百科

然而，郑多燕之于多燕瘦，更多是起到背书、代言的作用，它能成功出圈，背后还离不开一个男人——吴满胜。多燕瘦的成功，乃至争议，都跟他息息相关。

根据公开资料，吴满胜出生于1977年，江西九江人，目前是多燕瘦（中国）有限公司的董事长。

▲吴满胜，图片来自360百科

吴满胜的来头不小，网传他具有20年中国减肥行业资深经历，在业内有着“天使哥”、“中国减肥之父”、“中国微商创业之父”、“疯子营销第一人”等诸多称号。

其实，从这些称号大致可以推测，吴满胜身上或许多少带着一点“江湖气”，一切以结果为重。

2004年他到南京创业，做火了中国第一个低于10元的减肥产品“9快9”，三年内销售破10亿；2010年，他又联合泰尔互联网，炒火了李湘代言的减肥产品——超级P57，同样三年销售超过10个亿。

这两场“营销战役”可以说是奠定了他在业内的地位。

2014年11月，吴满胜宣布正式进军微商，称要以最快的品牌拓展速度，开创全新的全民微商致富传奇。2015年，他成立了天使哥和他的朋友们电子商务（上海）有限公司，联合微商界数十位重量级大咖，成立了“梦想秀微商学院”，“天使哥”出任校长。

2014年，郑多燕与吴满胜联手，投资1亿元人民币，创立多燕瘦品牌，主打微商市场，并在2015年进军全球市场。

吴满胜对微商的套路非常熟悉：炫富（包机去韩国）、营销（冠名世界超模大赛）、邀请名人背书……

在吴满胜的操盘下，多燕瘦的微商之路走得非常顺畅。

从2014年至2017年，是多燕瘦的微商黄金发展期，靠着SOSO棒、吸油丸、清清梅等酵素产品，每年的销售额都保持在5亿元左右。

然而，多燕瘦看似平稳发展，实则暗流涌动。它在业内的“名声”不佳，没少引起部监管门的注意。

作为微商，该公司有很多“野路子”，虚假宣传可以说是多燕瘦的惯用手段。据不完全统计，自该公司成立以来，涉法律诉讼已经达到几十起，只是因虚假宣传和非法添加而被执行的行政处罚就近六次，累计罚款金额超37万元。

自从2016年起，多燕瘦就多次因为经营者利用广告或者其他方法，对商品质量、制作成分、性能、用途等作引人误解的虚假宣传，遭到当地市场监督管理局给出的高额罚款处罚。

▲多燕瘦行政处罚记录，图片来自天眼查

不仅产品宣传上频频被警告，多燕瘦的微商代理模式也不断遭人质疑。

▲多燕瘦代理模式详情，图片来自搜狐网

这种多层级代理的模式已经突破直销的合理范围，传销的质疑声不绝于耳。

2017年，多燕瘦开始脱离微商，拓展电商渠道。做电商后，多燕瘦依然经常因为食品安全问题冲上新闻热搜。

最严重的一次是在2019年11月，多燕瘦的运营公司蜂了时尚科技有限公司因添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质生产的食品匹克硫酸钠，再次被行政处罚，没收违法所得6417.93元，罚款14万元，并吊销食品经营许可证。

这不是吴满胜第一次挑战食品安全底线。早在2005年，吴满胜创建的“9快9”减肥茶就因涉嫌添加化学药品“西布曲明”严重违反《食品卫生法》，被卫生部列入黑名单。

被吊销经营许可证后，总公司为了继续经营，进行了一系列工商变更。

2022年8月30日，职业打假人王海发布视频，称在多燕瘦旗下产品soso棒酵素中检出双丙酚丁，质疑该产品非法添加新型合成泻药成分。长期使用双丙酚丁容易损害人体肝脏。

▲王海测评曝光多燕瘦非法添加 图片来自舆情观察网

在被爆出安全问题之后，多燕瘦称将产品送检，并出示了一份称并未查出安全问题的检测报告。据黑猫平台信息，多燕瘦公开的检测报告相关重要信息均显示空白，缺失了送检样品的规格、生产日期、生产企业及生产地址等重要数据，可信度较低。

▲多燕瘦出示的监测报告，图片来自黑猫投诉平台

除了食品安全与企业经营问题之外，多燕瘦也不断收到被明星指控侵权的律师函。柳岩、张馨予、戚薇、佘诗曼等知名演员都曾指控多燕瘦使用他们的图片视频进行篡改，为多燕瘦产品宣传。

令人感到奇怪的是，这些负面似乎并没有影响多燕瘦的正常运营与销售，它的酵素产品依旧卖得火热。在京东平台上，多燕瘦仍旧多次蝉联酵素类产品榜单前列，甚至包揽了前三名的位置。

▲多燕瘦多次蝉联京东榜单前列，图片来自京东酵素果冻排行榜（2023年7月份）

从进驻电商直播平台以来，多燕瘦曾创下直播3分钟售出10万+盒的纪录。2020年3月，“多燕瘦”产品月销售量突破5000万，11月份单月销量突破70万单，销售额1.1亿。

公开数据显示，如今多燕瘦在各类电商平台上，以及直播矩阵的销售额已经超过了20亿元。它的市占率达到了24%，位于头部领先位置。

负面却畅销，有什么“秘密”？

多燕瘦为何会把自己弄得劣迹斑斑，却同时又能畅销？接下来我们便来揭开背后的“秘密”。

一切得从多燕瘦的产品说起。减肥产品，天然是一种极具争议的产品。

对于减肥产品而言，减肥效果自然是它最看重的。这个效果一般指体重数字的下降，要做到这一点其实不难，比如刺激肠道，让食物在被完全消化吸收前就排出，同时排出大量的水分，自然就能迅速掉体重，其实就相当于泻药。

这类产品确实能在短期内让体重数字唰唰往下掉，但它也存在一定风险，因为每个人的体质不同，有些人吃完后会出现严重不适。

所以，多燕瘦的口碑两极分化非常严重。目前多燕瘦最畅销的产品便是酵素果冻，旗下还有益生菌果冻、排油丸、纤维素等产品。在多燕瘦淘宝旗舰店的评论区，靠多燕瘦产品瘦身十几斤到几十斤的人不少，这些人因为看到体重数字的下降，自然觉得它好。

▲多燕瘦产品评价，图片来自淘宝商品评价

然而，吐槽多燕瘦产品的难用、有害的用户也不少。他们在使用产品后，轻者出现腹泻，重者出现肠胃炎的症状，根本起不到减肥的作用，还有人表示使用多燕瘦产品后拉肚子感觉肠子像抽筋，甚至还有休克的情况出现。

▲多燕瘦产品不良反馈，图片来自小红书

对于多燕瘦的产品而言，“减肥效果”与“安全健康”似乎不可完美兼得。作为减肥产品，它又不得不把“减肥效果”放在首要位置。

当它追求“减肥效果”多一点时，对“安全健康”的保障就少一点。所以，它很容易就会踩到红线，并且引发争议，但大部分时候，它还是保持在合规范围内。

对于品牌而言，只要处理得当，这些争议，甚至污点，都不足以致命。至于怎么处理，深谙营销之道的吴满胜自然有他的手段。

制造更多的正面信息来掩盖负面信息，是多燕瘦的惯用做法。在网页搜索关键词“多燕瘦”，第一页大部分都是正面信息，而且很多都是它自己发布的。而搜索其“非法添加”的新闻，能搜索到的有一大部分负面报道网页已经变为“404”，连职业打假人“王海测评”发布的关于其非法添加的爆料视频也已经下架。

▲多燕瘦网页搜索，图片来自微信与百度搜索

制造话题也是多燕瘦所擅长的。例如在微博上，“多燕瘦全民健身”的话题阅读量接近一亿，在超话中还有人在不断更新健身打卡的照片。而有关多燕瘦“侵权”等话题阅读量不过几十万，搜索的排位也比较靠后。

多燕瘦还很擅长利用“明星效应”，根据微信公众号“多燕瘦创业百科”的数据，多燕瘦跟全网1500+明星、主播、网红有过合作。张天爱、郑爽、秦牛正威、欧阳娜娜、胡可、谢娜、吴亦凡、白冰、宋祖儿、秦岚等等，都曾在出现在其推文中。这些明星的粉丝出于对偶像的喜爱和崇拜,很容易进行情绪消费和直觉消费。

做足“表面功夫”后，怎么促进销量？过去多燕瘦是依赖代理模式，用高额的奖励和返佣大力发展经销商。据悉，当时代理拉一个下线可以获得40%的推荐奖金，而同级代理的奖励金额为40%~25%不等，代理可以无限发展下级，代代获得返佣。

不过，2018年之后，多燕瘦已经慢慢退出微商，在直播行业另起炉灶。

在直播方面，多燕瘦不放过任何一个曝光的机会。在抖音平台上，它同时抓住自播与达播的流量，主要有两个品牌自播间，每天轮播三场，每场两至三个小时，除了品牌自播，通过多燕瘦的招商宣传片可以看到他们的达播人数也达到15000名。

除了直播外，他们还很会用短视频来吸引人消费，特别是通过短视频剧集。聚焦女性爱美、减肥等心理，通过剧本的演绎塑造了产品的多重使用场景，利用情侣、婆媳、职场关系等敏感点吸引受众的共情心理，从而刺激消费者购买。

在一些乡村自制剧中常常见到它的身影。这类视频的受众大多来源于四五线小城镇，在关于瘦身减肥的认知上相对滞后，这也为多燕瘦进一步打开下沉市场提供了新思路。

也有业内人士认为，多燕瘦之所以负面满天飞，还存在另外一种可能——原有的微商体系还在运转，至于有没官方有介入，不好界定，毕竟玩这种野路子的网红品牌并不少。

世道变了，“旧套路”过时了

过去，消费者在减肥效果跟健康之间消费者更看重前者，或许这也是多燕瘦能在诸多争议中维持屹立不倒的原因之一。

根据2022年躺show平台对中国减肥消费市场的调研显示，消费者在选择减肥产品时，产品效果以90%的中选率居于消费者考虑因素首席；副作用大小这一因素仅为30%。而艾媒咨询在2022年的瘦身市场调研中也发现中国有近八成的网民自感体重超重。

随着国民消费水平与健康意识的提高，越来越多的人开始追求健康安全的减肥方式。根据艾媒咨询最新数据显示，2023年中国网民在选择瘦身方式时，安全是首要考虑因素。减肥不再是为了单纯的消瘦带来的美观，健康才是第一位。

瘦身食品赛道的前景广阔，根据艾媒咨询的调研，未来功能型瘦身食品市场规模不断扩大，2022年中国功能性瘦身食品市场规模为3387.1亿元，同比增长21.2%；预计2024年将达4744.5亿元。

▲功能型瘦身食品市场规模预测，图片来自艾媒咨询

另一个趋势是，过去几年，“健康减肥”的观念正在兴起，减肥不再单纯以解决肥胖问题或降低体重数字为目的，还要兼顾健康。

也就是说，减肥的消费者没那么好糊弄了，它的旧套路可能会越来越行不通了。

多燕瘦或许已经意识到了这个趋势。今年以来，多燕瘦似乎想扭转自己以往劣迹斑斑的形象，开始给自己塑造一个严抓品质、注重安全健康的品牌形象。从它今年的投放就可以看到，经常将自己跟“安全”、“健康”等关键词绑定。

▲多燕瘦近期的软文投放，图片来自百度

按照他们自己的说法，为了把控产品质量，已经建立的“TICQ四重质量管控体系，也表示自愿持续接受国家权威机构和国家认可的第三方检测机构（CMA）对全线产品进行监督抽检。

这些做法是否有效，或许还需要时间来验证。但就近期的情况来看，似乎还未见效。

根据黑猫投诉平台，多燕瘦的售后存在很多问题，多燕瘦似乎陷入顾此失彼的困局。近三十天内便有三十多条投诉信息，投诉内容大多针对售后无底线的推销问题，甚至有顾客认为该产品存在诱导消费、连环欺诈行为，在面对退货问题时，售后却仿佛消失。

▲多燕瘦产品投诉，图片来自黑猫投诉平台

随着流量红利的不断减退和消费者理智的觉醒，多燕瘦重营销、轻研发的经营态势迟早会面临核心产品力的拷问，这种头重脚轻的发展模式必不能长久。